早餐正妹為您奉上雙蛋熱狗與溫豆漿!」。哇!這真是個會讓宅男們瘋狂買單的議題行銷!無怪乎在2010年5月中旬,一連數日吸引眾多平面及電視媒體競相報導,這家位於板橋的早餐店。本篇旨在探討(1)並非店裡擺個正妹,就能吸引媒體來報導,必須要有更精確的包裝,才能行銷出去。(2)正妹議題行銷,宣傳效果僅為一時,必須辛、煽、色法則,交相充分運用,創造更多話題,以求更多次的媒體曝光,才能真正名利雙收。

 


作者:鄭匡博 2010/5/19  http://ad5897mstpc.pixnet.net/blog  (網站轉載、引用本文,需註明作者出處,且不得更動其內容與排序;本文僅供網友閱覽,未經授權不得用於教學、出版、重製及商業等相關行為)

 


又有正妹店員攻佔媒體版面了!這次是間位於北縣板橋的早餐店,除了面貌身材姣好的正妹店員有看頭外,還有一語雙關、引人遐想的熱門餐點-雙蛋熱狗。試想一下,穿著清涼的辣妹,為您奉上雙蛋熱狗與溫熱豆漿的畫面,無怪乎會在宅男網友間引爆話題,除有不少網友揪團來光顧,更有人特地從雲林北上前往消費,也因此成功吸引眾多媒體接力報導,免費為其宣傳,廣招滾滾錢潮。新聞報導請見:
E奶早餐妹小關席捲各大正妹論壇
http://ettoday.com/2010/05/14/340-2603018.htm

女模賣早餐 網揪嘗美味  還有雲林客到板橋用餐
http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32516498/IssueID/20100516


 

但如果有老闆想要有樣學樣,以為千挑萬選,替店裡請個絕色的正妹,就會有媒體來報導,恐怕會失望了。殊不見,從一般商店到百貨專櫃,店員群中皆不乏正妹蹤影,但其中,成功獲得媒體青睞的比例並不算多,此為一般老闆只知其一,不知其二、其三的結果。

 

本人所述之其二為,即使國色天香,正妹還是需要適當地包裝,才能行銷出去。其三為,正妹議題,僅為辛、煽、色法則中之「色」字訣,必須與「辛」及「煽」字訣,交相充分運用,創造更多話題,以求更多次的媒體曝光,才能真正名利雙收。

 

壹、如何包裝、行銷「正妹議題」

 

一、顛覆傳統法:

例如:傳統四神湯店的女老闆,皆予人一身油膩、身材中廣的歐巴桑形象,現則有一年輕辣妹投入此行,並穿著低胸套裝、腳踩高跟鞋,親自於第一線招待來客,予人顛覆傳統印象的驚豔感。新聞報導請見:《辣妹工程師 改賣四神湯
http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/31689876/IssueID/20090608

 

二、一兼二顧,摸蛤蜊兼洗褲法

如:冰店店員身穿比基尼賣冰,讓客人嘴巴與眼睛都吃冰淇淋。新聞報導請見:《比基尼辣妹賣冰 好清涼!
http://www.tvbs.com.tw/news/news_list.asp?no=sunkiss20090702191840

 

三、正妹大PK法

如:《師大夜市正妹票選 24美眉爭艷》 
http://www.nownews.com/2009/12/25/1138-2550820.htm

 

四、明星臉大集合法

如:宣稱本店員工甲貌似林志玲、員工乙酷似隨棠、員工丙像極白歆惠等;或宣稱本店鎮店之花-員工甲正面看起來像林志玲、側臉像隨棠、左邊45度角神似白歆惠等。通常號稱明星臉的,有很多都很瞎,往往自己說自己像某明星,其實相似度根本不到百分之二十,但還是有媒體願意買單,配合裝瞎、報導,可見明星臉議題的操作難度並不高,可多多利用。

 

貳、如何製造更多免費媒體曝光之機會

 

利用正妹議題,獲得數則媒體報導之免費宣傳,其集客效應僅能一時,待新聞熱度一過,多數店家的來客率便會掉回以往,因此,需要構思新的議題,繼續爭取在媒體上免費曝光的機會,至少要經過三波以上的報導宣傳,才算能讓店家、品牌的知名度穩固下來,不輕易被民眾所淡忘。

 

正妹議題,係屬免費媒體曝光術中之辛、煽、色法則中的「色」字訣,既然第一波的打法已經用了「色」,不妨可再搭配與「辛」及「煽」字訣,繼續進行第二波、第三波的媒體宣傳計劃。

 

「煽」字訣指煽動、煽情。如前述的比基尼冰店,第一波美色議題打完,好像就再沒見有媒體對該店做出後續的報導,比基尼冰店之噱頭,久之將被人遺忘,或被其他業者拿來用。故可利用「煽」字訣,開發出一些創意冰品,並以一些與美色相關聯,具有一語雙關,引人遐思之名稱來命名。如此,媒體便可做出這樣的報導:這家冰店,不僅店員的服飾有看頭,讓客人的嘴裡及眼裡,大吃冰淇淋!冰品也是大有噱頭,不但作法極具創意,取名更是令人會心一笑、好害羞等等。

 

第三波議題打法,則可針對當下時事,使出「辛」字訣,以辛辣話題、作風,搏取媒體版面。如先前東亞運,我國跆拳道選手曾敬翔遭韓國對手爭議性擊中喉部,致痛失金牌事件,即有店家高掛告示,不歡迎韓國人來用餐。該店老闆貼此公告雖是激於義憤,抒發民族情緒,但另一方面,確實也意外吸引到媒體來報導,獲得媒體曝光機會。新聞報導請見:《韓國人禁入! 羊肉爐貼公告
http://news.sina.com.tw/article/20091228/2611822.html

 

現今媒體每隔一段日子,就會突擊、檢驗公部門是否有人翹班,混水摸魚;2010年4月1日台中縣政府即發生縣長黃仲生出國考察,縣府螺絲馬上鬆散,被媒體直擊拍攝到,有不少公務員不是上班聊天、看報、上網,就是跑出去買東西、挑衣服。其副縣長陳茂淵被記者問到員工摸魚一事,不但沒有檢討意願,甚至把所有公務員拖下水,說「全世界公務員都這樣」。新聞報導請見:《上樑不正下樑歪!摸魚被抓包 副中縣長嗆:全世界都這樣
http://www.nownews.com/2010/04/01/301-2586488.htm

 

在此輿論譁然之際,如果有像是水族館一類的業者,在對外展示牆上,貼出「公務員,上班時不要來摸魚喔!」之告示,再舉水族生態之趣事,來反諷公務員混水摸魚之劣行,或許有極大機會,引起媒體報導之興趣。

 

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